Kirjoittanut Yritykselläni on kunnianhimoiset kasvusuunnitelmat ja haluan olla varma, että kohdistan markkinointitoimenpiteeni oikeille alueille tulosten maksimoimiseksi.
Yritykseni tarjoaa kuluttajille ulkoiluvaatteita. Suurin myyntivolyymi on perinteisesti ollut saavutettavissa myymällä tuotteita nuorille ja keski-ikäisille, keskituloisille urheilun harrastajille.
Mutta missä kyseinen kohderyhmä sijaitsee maantieteellisesti? Sijaintiin pohjautuva ymmärrys avaa meille uusia ulottuvuuksia, kun haluamme ymmärtää ostokäyttäytymistä, segmentoida asiakkaitamme ja profiloida kuluttajia. Sijaintiälykkyyden avulla ymmärrän eri alueiden eroavaisuuksia, ja kartalle visualisoitua aineistoa voidaan käyttää potentiaalisten alueiden tunnistamisessa.
Haluan tunnistaa alueita, joilla kohderyhmäni sijaitsee. Sijaintitiedon avulla voin visualisoida kartalla väestöön liittyviä muuttujia, jotka paljastavat eri alueiden väestömäärän, ostovoiman ja kulutuskäyttäytymisen.
Pääsen tarkastelemaan, millä alueilla käytetään vaateostoksiin rahaa keskimääräistä enemmän. Uskon, että liikunta-aktiviteetteihin käytetty rahamäärä vaikuttaa positiivisesti ulkoiluvaatteiden menekkiin. Tästä syystä olenkin kiinnostunut alueista, joilla sijaitsee paljon liikuntaa harrastavia ihmisiä.
Sijaintitiedon avulla yhdistän toisiinsa erilaisia väestöön ja sen käyttäytymiseen liittyviä tietoja ja havaitsen usean alueen joukosta sen, joka profiililtaan parhaiten vastaa kiinnostuksenkohteitani.
Nyt yritykselläni on mutu-tuntuman sijaan dataa, faktatietoja ja laskettuja tuloksia siitä, mihin markkinointi kannattaa kohdentaa sen tehokkuuden optimoimiseksi.
Yllättäviä oivalluksia
Sijaintianalytiikkaa hyödyntämällä ja sijaintiin sidottua tietoa analysoimalla voimme törmätä yllättäviin alueellisiin trendeihin ja yksilöiden, yhteisöjen ja alueiden välisiin riippuvuussuhteisiin.
Suunnitellessani markkinointikampanjan kohdentamista alan samalla pohtia, voisiko liiketoimintani hyötyä viimeaikaisten verkkokauppaostosten karttapohjaisesta visualisoinnista? Mielenkiintoni herää, ja alan suunnitella näiden alueiden syvällisempää analysointia.
Muun muassa tästä aiheesta lisää tulevissa blogikirjoituksissamme.
Sijainti ratkaisee 